Marketing Inmobiliario 2.0

Blog para proyectos inmobiliarios?

2009-07-01T13:27:00.000-07:00

Un blog es una herramienta muy buena para mostrar aquellos proyectos que estamos trabajando.

Es rápido de realizar.

Económico, solo lleva tiempo de quien lo produce

Flexible a la hora de realizar modificaciones y subir información.

Existen cada vez mas ejemplos de este tipo de utilización.

Les paso ejemplos....
http://lotesvillacastells.googlepages.com
www.terrenoenguemes.blogspot.com
http://www.torreestrelladelsur.com.ar

Dia 2.0 del marketer inmobiliario

2009-05-26T14:00:00.000-07:00

8:00 revisa correos y contesta los urgentes

8:30 lee diarios, news y blogs de interes

9:00 postea en sus blogs

10:00 postea en redes

10:30 sube anuncios de propiedades en portales y en anuncios oportunos

11:00 - 13:00 entrevistas con clientes
(contesta correos por blackberry)

15:00 revisa correos

16:00 actualiza pagina web

17:00 a 19:00 entrevista con clientes en oficina o propiedades de clientes
(contesta correos por blackberry)

SEO, SEM y Marketing en Internet

2009-03-31T07:02:00.000-07:00

En mis ultimas publicaciones hay un interes creciente sobre la puesta en marcha de campañas y acciones de marketing en Internet.

La mayoría observa 2 aspectos diferenciadores:
a) el retorno por inversión comparado con otros medios
b) la información que se obtiene de los visitantes o personas interesadas en los anuncios y campañas.

Vale la pena entonces aclarar conceptos:

SEO: significa SEARCH ENGINE OPTIMIZATION, esto es el trabajo que se realiza en programación, usabilidad y navegabilidad en páginas web destinado a lograr una OPTIMIZACION en los RESULTADOS ORGANICOS en buscadores (de ahi SEO) ante un determinado criterio de búsqueda.

Traducido es: hacer paginas para que los buscadores las POSICIONEN EN LOS PRIMEROS RESULTADOS en forma GRATUITA (RESULTADOS ORGANICOS), y que estos lleguen a objetivos concretos.

SEM: SEM (SEARC ENGINE MARKETING) se refiere a MARKETING aplicado a buscadores, mas concretamente campañas de enlaces patrocinados (programa Ad words de google por ejemplo.. pero los hay de otras empresas como microsoft, diario clarin, yahoo... etc.), y su correcta utilización para el logro de objetivos concretos.

Marketing en Internet: es un concepto mucho mas amplio que puede incluir trabajos de SEO, de SEM pero tambien acciones de Social Media Marketing (marketing a traves de redes sociales como facebook, sonico, twiter, etc.), Blogs, utilización de medios gratuitos de enlaces y anuncios especiales, participacion en foros, listas de distribución, email marketing, todo con el objetivo de conseguir objetivos previamente definidos.

Como hacer marketing exitoso en medio de la recesión?

2009-03-19T04:27:00.000-07:00

1. PROACTIVIDAD, NUNCA PANICO
Contestate estas 2 preguntas:
A) se ha acabado el dinero en el mercado? respuesta: NO.
B) se han acabado las necesidades de las personas en este mercado? respuesta: NO
La realidad es que estamos vivos, hay dinero y hay necesidades que satisfacer. Sólo reconoce qué necesidades hay en tu entorno y determina cómo puedes tú satisfacerlas.
Una necesidad clara es ayudar a otros a comprender la situación que vivimos.

Utiliza nuevos medios de difusion, busca nuevas necesidades para satisfacer, reorienta los esfuerzos hacia los mercados que siguen vivos o crecen por la crisis.

Ej:
En argentina en 2002, crecieron espectacularmente la demanda de departamentos pequeños en el centro de las ciudades, que previos a la crisis no eran tan demandados. Quienes se especializaron en estos tuvieron una recuperacion mucho mayor que quienes se dedicaban a casas en zonas mas alejadas (por inseguridad ,presupuesto, etc.)

2. LA MEJOR ETAPA DE CREATIVIDAD Y EXPERIMENTOS.
El miedo es el peor consejero.
En un momento como éste se ve la naturaleza destructiva del miedo.
Puedes crear productos para nuevas demandas o servicios nuevos o provistos de una manera diferente. Busca oportunidades.
Productos que generen economía, eficiencia son particularmente útiles en este momento.

Ej.
Actualmente hay una demanda completamente insatisfecha de lugares de trabajo en las ciudades (oficinas) para profesionales independientes y pequeños empresarios, que se quieren ir de las SOHO (small ofice, Home Ofice).
Tambien existe una creciente demanda completamente insatisfecha de solucion habitacional a adultos mayores.
Personas adultas mayores con salud y presupuesto para vivir solas, pero que no desean habitar en viviendas que superen ampliamente sus necesidades, sin seguridad, sin servicios o amenities.

3. MULTIPLICA EL TIEMPO Y USALO INTELIGENTMENTE.
Creo que siempre hay que pensar como hacer lo que se hace habitualmente pero en menos tiempo, o hacer lo que se hace siempre pero ganar mas.
La internet ofrece maneras de hacer muchas cosas de estas casi en automático.
Desarrolla fuentes diversas de ingreso pasivo y diversifícate.
Realiza un correcto presupuesto de tus ingresos y gastos.
Elimina lo innecesario y lo que no aporte valor.

Ej.
Grandes oficinas, Servicio publicitario con ROI (return of investment) duduso, Comerciales poco eficientes, gadjets que no aportan valor al cliente, etc.

4. REESTRUCTURA, PRESUPUESTO BASE CERO
En este momento, más que nunca establece claramente tu propósito de empresa.
¿Qué deseas satisfacer? ¿como? ¿a quien? etc.
Vuelve a pensar todo en base a este proposito de empresa.

Somete todos los gastos y partidas al nuevo proposito de empresa:
¿Me ayuda ésto a lo que quiero lograr?

No puedes desperdiciar tiempo, ni talentos, sólo hay que hacer aquello que ayude a obtener el objetivo.
FOCO, FOCO Y MAS FOCO en el negocio: necesidades, clientes, satisfaccion = beneficios

Ej.
Publicidad en sitios que no aportan valor
Oficinas que no aportan valor
Empleados que no aportan valor
Servicios que no aportan valor
Gastos superfluos pero que sumados son importantes
Espacio innecesario, archivos, etc.

5. REINVENTATE
En que eres un "No 1"?
Todos tenemos algo que nos distingue y nos hace únicos.
Esto es algo que nos sale casi natural y sin esfuerzo.
Adecua tu servicio en base a ese talento y desarrolla una comunidad de clientes leales alrededor de ese don que tu posees.
Esa es tu conección directa con el mercado. Alínea tus prioridades con tu talento. Has de éste tu fuente de ingresos. Provee valor con lo que te hace único. Este es tu tesoro.

Ej:
Simpatia: capacidad de caer bien a las personras
Sobriedad: capacidad de no sobresaltarse ante los hechos.
Sociabilidad: Capacidad de relacionarse con personas desconocidas
Empatia: capacidad de ubicarse en el sitio del otro y sentir lo que el otro siente
Etc.

Esta marca debe tener el asesoramiento de profesionales en la comunicacion.
Todas las caracteristicas se pueden plasmar en un diseño visual profesional y que transmita lo que deseamos transmitir y no otra cosa.

6. RELACIONARSE.
Aumenta tu marketing.
Hay que llevar tu nuevo mensaje a todas las personas que puede resultarles interesante.
No basta con lo que sabes o te distingue, tienes que hacer que los demás lo sepan.
¿De que vale ese conocimineto o ese producto que posees si nadie sabe que lo tienes?
Es la oportunidad. Cuanto otros retraen su "comunicacion" ... tu sales con mas comunicacion.

Ej.
Web
Blog
Social media (twiter, facebook, sonico, etc.)
Enlaces patrocinados a landing page
Anuncios de clasificados on line
MLS y portales inmobiliarios

7. CAPTA CLIENTES QUE SEAN PARA TODA LA VIDA
Este es el momento de relacionarte, de refrescar tu lista de contactos y de dar el mejor servicio del mundo. Concéntrate en el producto o servicio y establece relaciones duraderas en base a él.

Nuevamente, hay muchos sistemas para establecer un contacto regular con tus clientes, utilízalos.

Ej
1) facebook, sonico, twiter
2) blog y seguidores
3) newsletters

8. MEJORATE PROFESIONALMENTE
Si hay una crisis importante cada 10 años.
Si hay una crisis intermedia cada 5 años...

Calcula cuantas crisis te quedan aun por vivir? Si la esperanza de vida profesional en occidente llega hasta los 70 años y la de vida biologica hasta los 85 años?

Capacitarse, leer, mejorar el caracter, informarse es parte del conocimiento y la mejora para enfrentar las proximas crisis y esta con mayor calma ya que son parte de la vida.

Recuerda. Este es el momento de la oportunidad.
No dejes que te confundan.

"Los que sobreviven a no son los fuertes ni los inteligentes, sino aquellos que son capaces de adaptarse al cambio"
Carles Darwin

quiero vender por internet!!!

2009-03-07T11:24:00.000-08:00

Dado el exito que ha tenido la entrada anterior de los errores habituales de las paginas web inmobiliarias, hemos decido avanzar junto con el asesoramiento de www.alvarezandco.com

Muchos de los emails recibidos a mi casilla han sido:
"Diego me ha encantado, recomiendame una empresa y que me diga como "vender ya" usando internet"

Si por una de esas casualidades te sientes identificado con esta frase te recomiendo leas lo que www.alvarezandco.com tiene para comentar sobre este punto:

1) Primer consejo: Si queres vender YA olvidate de la web.!!!

Resultados inmediatos requieren otros remedios. Olvidate de mejorar tu web para resultados inmediatos. Leiste bien.
La web es un proceso largo y MUY RECOMENDADO. Que no debe cometer los errores antes descritos.. (en la entrada anterior) pero que no genera resultados inmediatos.

La web es para reforzar la venta pero no será el disparador de corto plazo.
Nuestra sugerencia es hacer un marketing online MIX que contenga un trabajo de web para posicionamiento organico en GOOGLE y un trabajo de SHOCK donde haya gestion comercial inmediata.

2) Foco comercial

Cada vez que le pregunto a un profesional inmobiliario que 3 propiedades venderá primero de todas las que tiene en cartera seguramente acierte en la mayoría de los casos.

Como son las que primero venderá (por precio, por demanda, por lo que sea..) son las que mas promociona.
Por que no hacer lo mismo on line?

Si estás invirtiendo dinero en anuncios off line... es porque hay gente interesada buscando esa propiedad... por que no hacer anuncios en GOOGLE?

Si ya estas haciendo anuncios en Google la gente lo que buscarà es cual es la mejor oferta que tienes para hacerles segun el anuncio publicado. El que pincha en anuncios de google tiene pocos segundos para "comprar" (interesarse, enviar datos, etc.) lo que se le presenta.

Evidentemente esta persona ni le interesa cúal ha sido tu historia hasta ahora, quiere RESPUESTAS.

Para esto hay que crear una "landing page" (pagina de aterrizaje) por cada producto o servicio muy concretas, vendedoras, con toda la información esencial y persuasiva.

3) Analiza y optimiza.

Verdad que todos los profesionales tienen una planilla donde apuntan de donde vio el anuncio la persona que nos llamo por telefono?

Lo mismo en internet: Ver de donde vino el cliente? a donde fue? donde se detuvo?

Medir permanente en que se esta gastando el dinero y que resultados está dando.

El objetivo es el FORMULARIO: y que el cliente nos deje sus datos para que lo llamemos o le enviemos mas información.

Hay una herramienta que se llama Google Analytics que sirve para analizar las visitas, pidele a tu web master que configure el sistema de conversiones para conocer las palabras clave más efectivas.

Lo importante es optimizar continuamente tu campaña para que sea mas eficiente (gastar mejor) y mas efectiva (obtener mas formularios)

4) Repetir, analizar, corregir, volver a repetir

Quien domine la efectividad comercial de internet tendrá muchas chances de dominar el mercado inmobiliario.

10 errores mas comunes de las paginas web inmobiliarias: por que no funcionan?

2009-03-01T01:48:00.000-08:00

Con la información suministrada por www.alvarezandco.com en base a un relevamiento de 100 páginas inmobiliarias de argentina, podemos definir que los 10 errores comunes que se observan en los sitios web (desde el punto de vista de Marketing en Internet). Estos son:

1) Webs no orientadas a objetivos
No se observa claramente el objetivo de la página web inmobiliaria.
Es para contacto? Si lo es.. pocas tienen formulario.. o si lo tienen está escondido..
Es para información? Si lo es, pocos la actualizan y es poco significativa.
Es para branding?? Pocas cuentan con un buen asesoramiento en comunicacion visual.

2) No se cuidan los elementos de contacto
En muchas páginas hay que hacer un verdadero esfuerzo en encontrar la forma de contacto. Pocas disponen de las herramientas hoy tan comunes como google maps, entre otras..
Direccion, como llegar, telefono, emails de las personas comerciales, fotos, etc.

3) Mala programación para los buscadores ( o lo que significaría técnicamente : baja indexación de los contenidos en los buscadores )
La información en internet se localiza mediante 3 tipos de búsquedas:
a) acceso directo: uno teclea una direccion y accede a la página
b) links de referencia: es un vinculo de una página a otra...
c) buscadores (google, yahoo, etc): Los buscadores rastrean y registran nuestros webs automáticamente.

Muchas páginas tienen problemas de indexación o están realizadas de manera que dificultan que los buscadores las encuentren, por ende NO LAS LOCALIZAN.
( páginas con menús en Flash sin alternativas, marcos y enlaces en Javascript son los errores más comunes.)

4) Falta de enlaces, links, vinculos con otras páginas
El hecho de que una página tenga un orden preferencial en la busqueda orgánica de un buscador depende de la Popularidad de una página.
La popularidad de una página web es un factor esencial para favorecer al posicionamiento. Las empresas inmobiliarias no se preocupan por generar enlaces que apunten a su web. Y eso hace que tengan baja popularidad.

5) Contenidos demasiado institucionales y que no aportan valor al cliente
El cliente que visita una página web inmobiliaria quiere ver propiedades y perder poco tiempo en aspectos que no le aportan valor. (mision y vision.. historia y cronología de una empresa... no le interesa al usuario..)
Facilitar la obtencion de la información que busca si aporta valor.
Aportar información para la toma de decisiones si aporta valor.
Posibilitar brindar información adicional por email si aporta valor.
Posibilitar realizar tours virtuales si aporta valor.

6) Poco vinculo con la comunicación visual.
Las páginas en su mayoría estan realizadas "en forma estandarizada" y por programadores.
Por eso funcionan perfectamente. Ahora si ... no cuentan con buen diseño en comunicacion visual.
La imagen coroporativa de la mayor parte de las páginas está poco actualizada y puede mejorarse sensiblemente.

7) No hay un manager de la página. No se analiza lo que sucede en la página.
La mayoría de las páginas no son "consultadas" por sus propietarios.
Ellos cuelgan la información y ya está.
Herramientas como google analitycs son de vital importancia para conocer como se mueve nuestro visitante y apuntar allí todo lo que queremos comunicarle.
Como se mueve, de donde vino, que estaba buscando cuando llego a nuestra página, cuanto estuvo en nuestra página, cuantas paginas visito de nuestra pagina, si relleno nuestro formulario son aspectos de vital importancia para tomar decisiones de gestion de marketing on line.
No medir los resultados de un sitio web es desperdiciar valiosa información.

8) Poca visibilidad local
Tener 100 visitas al mes puede ser muy bueno o un fracaso.
Lo importante en las páginas inmobiliarias es cuantas visitas "locales" posee.
Google maps, enlaces patrocinados, avisos en los portales locales, en los anuncios locales de internet son posibilidades casi inexplotadas en las empresas inmobiliarias aun.

9) "key words" inadecuadas o las palabras clave por las que nos "encuentran" no son las adecuadas
El usuario busca en buscadores a traves de palabras claves: "ej propiedades baratas la plata".
Esas palabras son las "claves" de la búsqueda.
Si las palabras claves no se encuentran en nuestra página los buscadores no entienden que nuestra página puede resolver su necesidad de informacion y no se la muestra al usuario.
Las palabras claves deben revisarse a menudo para direccionar la oferta de información y de la pñagina a los usuarios.

10) Bajo nivel de posicionamiento en buscadores
El posicionamiento en buscadores es esencial para determinar el sentido de tener un sitio web. Invertir en un desarrollo y no considerar el posicionamiento en buscadores en el proceso es como abrir una inmobiliaria estupenda en medio del desierto.

Todo esto corregido permite obtener grandes ventajas respecto a la competencia.

Hoy el segmento de población entre 21 y 35 años posee internet como el PRINCIPAL medio, por encima de la TV, la Radio y los Diarios.

Las inmobiliarias deberían corregir rápidamente estos errores en sus páginas para captar a un % importante los compradores y vendedores de hoy, que seran el 100% del mañana.

Cuan clave es el precio en la venta de una vivienda?

2009-02-25T17:15:00.000-08:00

Uno de los grandes problemas que enfrentamos todos al momento de vender nuestra vivienda es cómo determinar el valor de ella.

Si bien contamos con la ayuda del profesional tasador, es bueno tener criterio formado sobre el valor de venta de la propiedad a vender.

Depende del momento del mercado, el precio se conforma de manera diferente.

Fuente: http://www.viveensanpatricio.com/

Hace unos días Real Estate Webmasters publicó la pirámide de precio.

Esta gráfica es importantísima. Ella establece una relación entre el precio de venta y el número de clientes que visitarán la propiedad.
En el medio de la pirámide está el valor de la propiedad.
En la columna de la izquierda te indica en porcientos como según incrementas o reduces el precio de venta en relación al valor del mercado así mismo se afectan en la columna de la derecha, la cantidad de prospectos compradores que visitarán tu propiedad.
De tal modo que el precio de venta es la verdadera puerta de entrada a la venta de tu propiedad.

Fuente: http://www.realestatewebmasters.com/blogs/marc-rasmussen/6705/show/

Si a esto le combinas otra gráfica que recoge mucho años de experiencia y que también utilizamos los corredores, la gráfica de actividad y tiempo, verás que el momento en que se establece el precio de venta también es sumamente importante.

La actividad proactiva es esencial. Tan pronto tu propiedad esté en el mercado, se generará mucha actividad.

La novedad hace de este momento uno, cuando compradores y corredores prestarán mayor atención.

Si tu propiedad está a sobre precio en ese momento ellos perderán interés.

Si está a un precio competitivo o bajo el valor del mercado, mayor inter[es tendrán. Si esperas para ajustar el precio de venta será muy tarde, y pocos se darán cuenta.

Se trata por tanto, de colocar tu propiedad en venta a un precio competitivo desde el primer día.

Por tanto, sigue las sugerencias, y busca en Internet información de utilidad:

1) Se objetivo: al comparar tu vivienda en portales y redes inmobiliarias compáralas con viviendas que se ajusten a las mismas características.

2) Olvida lo que pagaste por ella: el precio pasado no guarda relación con el precio actual casi nunca

3) No cuentes con un tonto que te ofrezca más de lo que vale: te puede sonar bonito un numero que te encandile, pero no es bueno desaprovechar el momento de máximo interés de los clientes. (al principio de ponerla en el mercado)

4) No cuentes con el futuro. Esto me parece que es súper importante hoy cuando muchos han decidido esperar un repunte en los precios de las propiedades.

5) Conoce tu mercado. Visita paginas de Internet, portales, paginas de inmobiliarias reconocidas., recorre las fotos de las viviendas, analiza cuantas viviendas como la tuya hay a la venta a la vez y que demanda de ese tipo de vivienda hay en el mercado.

6) Tasa con un tasador reconocido: o con un par de ellos.

7) Ofrece el mejor negocio posible: La posesión, financiación, terrenos aledaños, mejoras, puesta a punto de la vivienda, ayudan a una mejor venta.

8) Prepárate a bajar de precio

Articulo cortesia de: www.viveensanpatricio.com

7 tendencias urbanas inmobiliarias

2009-02-15T05:34:00.000-08:00

Las familias, unidades mínimas de expresión de una sociedad, conviven o viven en viviendas que denominamos HOGARES.

Vivimos en los ultimos 50 años, pero especialmente en los ultimos 25 años una transformación de la sociedad que cambia profundamente la constitución de los hogares.

El profesional inmobiliario conoce perfectamente estos cambios y en su know how debe advertir las variables que influyen en el mercado inmobiliario donde habitan estos hogares.

Las tendencias URBANAS mas predominantes son:

1) Hogar unipersonal:Para fines de la proxima década mas de 25% de los HOGARES serán unipersonales:
Con lo cual, 1 de cada 4 viviendas será habitada por 1 sola persona.
Esto produce una creciente demanda de apartamentos pequeños, bien localizados y con servicios y facilidad de vida para los hogares unipersonales.

2) Esperanza de vida superior a los 80 años.
Las personas cada vez viven mas años con buena calidad de vida. Esto hace que vivan solas. No obstante para poder vivir solas a ciertas edades es necesario contar con servicios especializados: ascensores, rampas, amplios espacios para desplazarse con comodidad, con sillas de ruedas si es necesario, climatizacion y servicios profesionales vinculados (limpieza, alimentación, medicos, etc.)

3)Seguridad:
Un problema que cada vez es mas frecuente en todo el mundo es la inseguridad. Las propiedades cada vez mas cuentan con sistemas de proteccion, prevencion y monitoreo para evitar problemas de inseguridad.
Barrios cerrados, edificios con sistemas cerrados de video, servicios de vigilancia, etc son cada vez mas frecuentes en todo el mundo, cuando hace años solo lo eran en algunos lugares de sudamerica.

4)Comodidades, usos y servicios comunes:
Piscina, canchas de tennis, salones de usos múltiples, lavaderos, terrasas con parrilla, en fin, zonas comunes de alto valor agregado son elemntos distintivos de la nueva tendencia de vivir en las ciudades.
Las familias resignan espacio privado y privilengian espacio comun de alto valor agregado.

5) vias de comunicacion vs. ubicación
Muchas familias privilegian las vias de comunicación a sus destinos habituales a una ubicación centrica.
Una localización bien comunicada es mas valorada que una localización centrica, por los problemas que esto genera hoy en dia (costos, ruidos, contaminación, congestion de transito, etc.)

6)Servicios de transmisión de datos, voz, y telecomunicaciones:
El acceso a internet, tv x cable o digital, cobertura de telefonia celular, servicios WIFI, etc. pesan cada vez mas entre los servicios que un hogar demanda y desea.

7) Hogar para toda la vida vs. hogar para esta "etapa de la vida"
La creencia de que un hogar será para toda la vida cada vez está mas desdibujada en la sociedad.
Las personas no piensan ya en 20 años proximos, su descendencia, los familiares..etc.etc.
Hoy se pienza en un hogar para necesidades propias y de corto a lo sumo mediano plazo.
El hogar, al igual que otros valores (trabajo, pareja, etc.) ya no se perciben como elementos que convivirán con nosotros hasta que la muerte los separe...
Es una fuerte tendencia.

Conocer estas tendencias permiten conocer mas las necesidades y los deseos de nuestros clientes, y profundizar sobre estos nos brinda información para satisfacerlo.

que equipo debe tener un buen profesional de marketing inmobiliario?

2009-02-05T16:54:00.000-08:00

Un buen profesional de marketing inmobiliario debe contar con un equipo para hacer mas efectivo su trabajo.

Que profesionales son aconsejables que trabajen o asesoren al profesional de marketing inmobiliario?

1) Diseñador de paginas web con conocimientos SEO y SEM: en el marketing 2.0 el conocimiento, la programaciòn y el asesoramiento de como realizar la comunicaciòn hace que las comunicaciones y las paginas del profesional sean vistas o no. Conozca que le interesa a sus lectores o potenciales clientes.. o no..

2) Arquitecto, dibujante y proveedor de renders: contar con un buen arquitecto para poder adecuar propiedades a sus futuros dueños es vital. Muchas veces las personas no deciden realizar una compra solo porque no creen que puedan convertir lo que ven en "su lugar", siendo el sitio que desean y contando con el presupuesto para hacerlo.
Un buen arquitecto puede ser un "socio" comercial vital para mostrar con "realidad virtual" como puede quedar la propiedad que unos potenciales compradores desean adquirir.

3) Fotografo y filmador: cual es la diferencia entre una foto normal y una foto de un profesional? mas o menos la que habrà si ud. se corta el cabello solo o se lo corta un peluquero.
Tanta? si... tanta. Solo si ud. es un profesional de la fotografìa podrá equiparar a un fotografo profesional.

4) Notario: el notario es clave a la hora de asesorarnos y asesorar a compradores y vendedores sobre problemas registrales o de los titulos de propiedad.
Muchas veces las operaciones pueden hacerse o no hacerse dependiendo del Notario con el que colaboramos, su saber hacer, su experiencia y su deseo de colaborar.

5) Financiador (banco, entidad financiera): un buen financiador hace que muchas mas operaciones sean posibles. Acerca soluciones a compradores y a vendedores que desean comprar una vez vendan. Permiten obtener soluciones a muchos problemas que se generan en las operaciones inmobiliarias.

6) Abogado: permiten hacer gestiones especialmente cuando hay 3ros involucrados.

7) Agrimensor, aparejador, tasador: realizan tasaciones privadas independientes (para bancos o financiadores) o bien pùblicas (estado parcelario) y son de vital importancia por los tiempos y saber hacer, para que una operaciòn pueda realizarse.

8) Contador tributario: permite asesorar en temas especiales el impacto de la operacio en el patrimonio del comprador y del vendedor.
Especialmente en donaciones, sucesiones, divorcios, etc.

Un buen equipo. Un equipo conectado y que trabaje con herramientas como el email, o que posea documentos en zonas privadas de sus web especiales para el equipo de trabajo, etc. hacen que todo sea mas facil.

Si no dispone de este equipo no dude en comenzar a conformarlo.

como hago un informe de mercado?

2009-01-30T06:24:00.000-08:00

Los informes de mercado son investigaciones con su posterior análisis que permiten obtener datos relevantes para quien los realiza.

Estos pueden ser cualitativos (tienen que ver con cualidades de los consumidores, de los productos, preferencias, etc.) o cuantitativos (determinar cantida potencial de consumidores, de servicios demandados, o productos suministrados, etc.etc).

Un profesional inmobiliario puede y debe manejar información del mercado para observar, planificar, medir y controlar la marcha de su negocio.

Hay muchos informes de mercado periódicos, oficiales, de los colegios que están publicados y son de acceso gratuito.

Tambien hay muchos informes que están hechos a medida y específicamente para determinar una demanda concreta o una potencial demanda en concreto.

Lo cierto es que los informes de mercado cuanto mas especializados u orientados a responder sobre "pocos" aspectos mas efectivos son para tomar decisiones.

Pero "es muy caro"? quien lo realiza? como se realiza?
Lo caro o no depende de la presición que se desee: si alguien desea información con mucha exactitud debe hacer muchas consultas y a mucha gente y por diferentes medios para que la muestra sea lo mas real y representativa posible.

Pero mi experiencia me dice que con información "correcta" ( no exacta.. sino "correcta") generalmente se pueden tomar decisiones reduciendo mucho la incertidumbre.

La información "correcta" es muy económica y es la ideal para los negocios.

Si es bueno contar con la ayuda de un especialista ya que posibilitará obtener mas informacion y de mayor cantidad de gente que si lo hacemos en forma individual.

Pero en caso de buscar informes cuantitativos sugiero comiece a buscar en:
a) Institutos nacionales, provinciales o municipales de estadisticas
b) Colegios profesionales específicos
c) En portales del sector
d) En algunas consultoras y medios de comunicacion

En caso de desear conocer aspectos "cualitativos"
a) Colegios profesionales específicos
b) En portales del sector
c) En algunas consultoras y medios de comunicacion

y si ud. desea incursionar en realizar encuestas sobre una comuinidad determinada estas páginas pueden serle de utilidad:

www.encuestafacil.com
es.99polls.com
www.tusencuestas.com
www.interrogantes.com

asi como cualquier otra que ud. busque a traves de buscadores

F.A.H.O. claves del marketing inmobiliario

2009-01-28T10:08:00.000-08:00

Las claves del marketing inmobiliario son F.A.H.O.

Que es eso?

F: FORMACION: permanente, cursos, libros, seminarios, trabajo, prueba y error, reuniones. Formarse es la mejor manera de estar actualizado en la vanguardia de las acciones que tienen mas exito a la hora de vender propiedades, interactuar con el mercado, sentir lo que el mercado desea y satisfacer necesidades. Mediante la formación tambien nos relacionamos y las relaciones siempre son positivas para los negocios.

A: ACTITUD: en un mercado tan cíclico con el inmobiliario, quien no tenga actitud para trabajar tanto cuando el mercado es "alegre" como cuando se "deprime" no podrá soportarlo.
La actitud es de vital importancia para trabajar las 2 puntas de los mercados (mercados de oferentes y mercado de demandantes). La actitud nos permite cambiar el chip en la venta y pasar de clientes particulares a inversores cuando el mercado nos lo indique.
Nos permitirá hacer el esfuerzo que significa crear una comunidad de clientes.

H: HABITOS: los hábitos hacen que todo sea mas simple. Si analizamos la cantidad de cosas que "habitualmente" hacemos veremos que al dia realizamos muchisimas tareas pero que no las notamos como un esfuerzo "extra": son un hábito.
El profesional que incorpora hábitos, todo se le hace mas facil. Incorporar hábitos de buenas prácticas hace que se puedan realizar muchas pequeñas actividades que sumadas dan grandes frutos.

O: OBJETIVOS: Los objetivos, como parte de un PLAN son nuestra hoja de ruta. Los objetivos permiten saber lo bien que vamos respecto a lo que creiamos o deseabamos ir.
Marcan la velocidad de nuestra actividad y son el parámetro con el que debemos competir. No competimos con nadie mas duramente que con nosotros mismos.

como acelero mi marketing on line?

2009-01-27T04:18:00.000-08:00

Una forma de acelerar los resultados del Marketing On line es realizando una campaña de enlaces patrocinados (se lo denomina SEM) y mejorando el posicionamiento de la página (se lo denomina SEO).

Que es y para que sirve un enlace patrocinado?
Los enlaces patrocinados son un tipo de publicidad que se encuentra arriba remarcado y con color en los resultados de búsqueda de los buscadores, asi como tambien a los costados de los resultados de búsqueda, y tambien como publicidad en muchas de las páginas que visitamos, ofreciendonos productos o servicios relacionados a la búsqueda que efectuamos o bien a la página que visitamos.

Que es y para que sirve el posicionamiento de la página?
El posicionamiento de la página seignifica el orden que la página saldrá como resultado de una búsqueda en un buscador.
Cuanto mejor rankeada esté la página mas proxima estará en las respuestas a la búsqueda efectuada por la persona que está navegando.

Como se realiza?
Lo ideal es cosultar a especialistas en la materia.
Requiere un trabajo previo ON LINE y un trabajo previo en la empresa.

De nada sirve hacer un enlace patrocinado si la página está mal diseñada ... o la persona que la visite no comprenda bien que vende o que ofrece la página.

De nada sirve hacer enlaces, y tener una buena página si cuando un cliente llama por telefono, o escribe un email nadie le contesta .. o se demora dias en contestar...

Por lo tanto:
1) ordenar la empresa para que el tratamiento de los mensajes por email o por formularios web sea de prioridad.

2) diseñar correctamente la página, y si esta por el objetivo que cumple, no coincide con el objetivo de la campaña, diseñar una "landing" o mini página donde derivemos el tráfico del enlace patrocinado. Una landing tiene como objetivo recibir a los visitantes de la campaña puntutal

3) trabajar el diseño y la forma en que esta programada la página, de forma tal que sea bien localizada y rankeada

Cuando es bueno comenzar?
"hoy puede ser un gran dia...", la crisis ha destrozado el costo de los enlaces patrocinados, (que se subastan a diario) y con el mismo presupuesto que hace 1 año o 2 se obtiene muchos mas.

Hoy, mientras grandes anunciantes tienen recortados sus presupuestos es un buen momento para posicionarse, para anunciarse por un precio muy inferior al que se venia pagando.

Nadie lo está haciendo.

En argentina actualmente no hay campañas de enlaces patrocinados relacionadas a temas inmobiliarios en ninguna de las grandes ciudades... aunque ud. no lo crea....

Resumiendo:
1) defina su objetivo y presupuesto
2) consulte especialistas
3) póngase en marcha

hay muchas inmobiliarias? habrá concentracion de las mismas?

2009-01-26T05:02:00.000-08:00

En la ciudad donde vivo, observo una cantidad de inmobiliarias que guarda una relación de 2000 habitantes a 1 inmobiliaria.

Si consideramos que existe una tasa de ocupacion de 3,5 personas por hogar en argentina, podemos deducir que existe una inmobiliaria cada 570 viviendas aproximadamente.

Si determinamos que un hogar se renueva cada 10 años... es decir cada 10 años se genera un cambio (mudanza, venta p sucesion, divorcio, etc.etc) podemos deducir que se realizan 57 operaciones año por inmobiliaria.

Pero esto de los promedios.. no siempre funciona.. como el cuento del pollo.. no?
"Hay 2 personas, una tiene 2 pollos y otra ninguna, sin embargo en promedio tiene un pollo cada persona... "

Pues aqui tampoco se aplicaría que todas las inmobiliarias realizan 57 operaciones por año.

Las hay que hacen mas de 10 por mes (10 x 12 = 120) y las hay que hacen menos de 4 por año...

Lo que considero es que existe una sobre oferta de infraestructura en el sector.. no asi una sobre oferta de profesionales.

PROCESO DE CONCENTRACION
Mi visión del sector es que creo que muchas pequeñas inmobiliarias están equivocando el camino al recorrerlo en forma separada. En forma individual.

Conozco a muchas de ellas que tienen buena relacion con colegas.. sin embargo cada uno tiene su oficina. Paga su alquiler. Paga sus servicios. Tiene su publicidad y tiene su asistente o comercial..

Se duplican infinidad de gastos.

ASOCIATIVIDAD y CONCENTRACION
Creo que esta crisis que se avecina, sumada a la cada vez mas fuerte presencia de Internet abrirá a muchos profesionales la posibilidad de "ASOCIARSE" como se asocian otros profesionales (abogados, contadores) y tener menor cantidad de puntos de venta, eliminar la duplicidad de gastos, eliminar el individualismo en post de una mayor ganancia, libertad y mas tiempo para enfocarse en lo escencial del negocio: el cliente.

Les dejo algunas razones de mi razonamiento?
Al asociarse una profesional inmobiliario obtendría:
1) mas ganancia por cada comision (como reduce gastos..)
2) trabajaría menos horas en actividades no relacionadas con los clientes
3) mejoraria profesionalmente ya que al trabajar con otro profesional aprendería de las cosas que su colega hace correctamente.
4) obtendría soporte en las epocas que las cosas no van tan bien.
5) tendría menores gastos cuando las cosas no van bien ya que los compartiria
6) reduciría costos fijos y variables (alquiler, publicidad, secretaria, impuestos, habilitaciones, servicios, internet, telefono fijo, mantenimiento, etc.)
7) obtendría mas herramientas de venta: tecnicas de venta, mas producto inmobiliario para vender (el propio mas el de los asociados)
8) reduciria riesgo + mejoraría ganancia + reduciría costos

son pocas razones?

como acelerar cuando el mercado se frena????

2009-01-23T07:06:00.000-08:00

que lindo es cuando el mercado lleva sola la actividad...
hay mas clientes que producto y todo es una fiesta!!! que bonito.

ahora, cuando le mercado se frena???? y entra el pánico? y los gastos se mantienen fijos y los ingresos parece que se tiraran un clavado a una piscina???

primero que todo: NO PERDER LA CALMA, reveeer gastos... y fundamentalmetne trabajar sobre los ingresos.

como?

haciendo FOCO en el negocio: El negocio son los clientes y sus necesidades.. que pasa cuando hay crisis la gente no necesita viviendas??? si que las necesita.. solo que no puede comprarlas o no desea hacerlas por temor.

por lo cual ud. debe aumentar y mejorar la COMUNICACION con su cartera de clientes y con su entorno.. Internet es un gran medio para hacerlo de manera efectiva y económica.. dialogue, tranquilice.. explique las nuevas reglas del mercado a propietarios, a vendedores..

cambie de CLIENTE OBJETIVO:
en epoca de bonanzas el mercado residencial lo mueven los CLIENTES PARTICULARES...
en epoca de crisis el mercado residencial lo mueven los CLIENTES INVERSORES...
tiene una buena red de inversores??? si no la tiene ya tiene tarea para el hogar...

si su negocio no son las ventas del mercado residencial, y es el mercado comercial, se aplica lo mismo:
en epocas de crisis muchas empresas evalúan la posibilidad de comprar (por si o por sociedades patrimoniales) los locales comerciales que rentan... por cuestiones estrategicas y de largo plazo..

por ultimo, cree comunidad, CONVERSE con sus clientes antiguos, escribales emails, desarrolle su blog y proponga que lo visiten, evalue indices y muestre aquellos relevantes para sus clientes... explique lo que sucede... las crisis son oportunidades para muchos de sus posibles clientes.. y HAGALO YA! pise el acelerador!

que se compra cuando se vende?

2009-01-22T10:12:00.000-08:00

Buen juego de palabras no?

Que compra la persona a la que le vendemos una propiedad?

Una propiedad ... pensaran. Es cierto..

Pero vayamos mas alla.. por que propiedades hay muchas.

Lo que compra son atributos:

que son atributos?
1) STATUS: un barrio determinado o una calle determinada representa un STATUS (ej. Av. del libertador...)
2) ZONA: "Barrio norte"...
3) SEGURIDAD: barrio cerrado, vigilancia, rejas, portero, alarma.. etc.
4) PRESTIGIO: "la casa fulano de tal.. o hecha por tal arquitecto"
5) RENTABILIDAD: " con xxx$ ud obtiene xxx$ por mes"
6) PRESUPUESTO LIMITADO: "puedo pagar $ y nada mas"
7) CERCANIA: a lo de familiares, trabajo, club, etc.
8) COMODIDAD: colegio, trabajo, centro comercial, transportes
ETC

Si ud. es capaz de encontrar el atributo mas valorado por su cliente tiene el 50% del recorrido hecho.... ya que solo tiene que remarcarle ese atributo o atributos que es lo mas valorado por el cliente...

Captar el atributo mas valorado por el cliente es el don mas particular y especial que tienen los mejores profesionales inmobiliarios.

Sea empatico, perciba y entienda a su cliente y asi se ahorrará muchas visitas, perdida de tiempo y clientes insatisfechos.

Internet le permite una gran herramienta de comunicación para conocer el atributo o los atributos mas valorados por su cliente: simplemente converse con el, escuchelo y todo será mas facil.

ya tengo mi web inmobiliaria! estoy haciendo marketing on line?

2009-01-21T07:08:00.000-08:00

Respuesta: NO

Si tienes una oficina inmobiliaria, eres un profesional del medio y tienes tu página web simplemente NO ERES UN BICHO RARO.

Hoy en dia el 95% de las agencias inmobiliarias tienen página web (si, aunque no lo crean hay aun un 5% que no está accesible para mas del 60% del mercado de clientes que compran, venden o alquilan utilizando la red como el principal medio de comunicacion)

No obstante tener una web es solo el primer paso.

Cuales son los siguientes?
PROMOCIONARLA, y DIALOGAR con los clientes: CONVERSACION.

A que si hoy le preguntara a un profesional inmobiliario con mas de 20 años de trayectoria como hace la mayoría de sus operaciones la gran mayoría de ellos me diría: conversando con mis clientes.

Pues lo mismo.

Hay que conversar mediante internet con todos los potenciales visitantes de la página y con aquellos que la visitan.

Como?
Invitandolos a conocerla (promocionando la página en todos los sitios posibles, tarjetas, carteles, notas, etc.etc)

Anunciando la página en todas las redes inmobiliarias posibles

Anunciando nuestras mejores propiedades en anuncios de internet

Generando un Blog para poder informar cuestiones básicas

Participando de redes sociales

Registrando "el interés" de nuestros clientes y comunicandoles oportunidades que pueden ser de su agrado

y haciendo esto como un estilo de vida y de trabajo permanente.

Con esto que gana? mucho contacto, ser referente y ahorrará mucho dinero en publicidad.

Aproveche a realizarlo ahora que nadie lo hace... que pronto comenzarán a hacerlo todos y ya no será distinto!.. (como cuando era distinto tener una web...)

Captación del inmueble, primer atributo de un buen marketing inmobiliario

2009-01-20T06:33:00.000-08:00

Que tiene mas posibilidades de una venta rápida, sencilla y oportuna?

Un apartamento pequeño, con 2 o 3 ambientes sin expensas y listo para vivir? o un viejo apartamento, con 5 habitaciones, con altas expensas, al que hay que hacerle muchas reformas?

Acerto!: depende el precio.

Un experto italiano, fundador de una de las cadenas inmobiliarias mas exitosas de Europa afirma que "LA CAPTACION de inmuebles" es la base del MEJOR MARKETING INMOBILIARIO.

Tiene razon.

Si tenemos los mejores inmuebles: y cuando me refiero a mejores inmuebles me refiero a los inmuebles que mas se "desean" al precio que se "venden".

cuales son los que mas se "desean"?
Aquellos que tienen mas demanda en un momento determinado del mercado.
Ej.
Hay una tendencia creciente a que los grupos familiares esten compuestos por 3, 2 o 1 persona.
Los singles o hogares unipersonales son una tendencia creciente en todo el mundo occidental.
Cada "single" necesita su hogar, y es el mercado que mas esta creciendo: compuesto por solteros/as, separados/as y viudos/as.

Por lo tanto los departamentos pequeños en este momento del mercado se "desean" mucho.

que significa al precio que se "venden"?
el precio y el valor de un inmueble no son sinónimos... casi nunca.
A veces el precio está por encima del valor del inmueble y a veces, por debajo.
El precio es lo que pretende el que vende.
El valor es lo que el mercado está dispuesto a pagar y cerrar un trato.
Por lo tanto si el precio se acerca al valor: hay negocio.

Si se efectúa una buena tarea de "captacion" de esos inmuebles al "valor" que el mercado está dispuesto a comprar estamos haciendo "marketing inmobiliario correcto", como sentencia este italiano crack inmobiliario.

La captación en argentina es una actividad completamente pasiva, comparada con otros lugares del mundo.

Modificar esta conducta, mejora las posibilidades de venta, y por ende de exito en la actividad inmobiliaria.

Pero... como se capta mejor? trabajando el mercado:

Este italiano que ideo un sistema de captacion de guerrillas dividia su zona o mercado por manzanas, asignando a cada una de ellas un agente.

Este agente debía visitar todas las propiedades y contactar con todos los propietarios para consutlarles si deseaban vender su propiedad, alquilarla, o pensaban mudarse.

Si bien la práctica es antigua no por eso deja de ser muy efectiva, ya que es personal y si está bien hecha proporciona mucha confianza.

Hoy en Internet se puede realizar esta tarea sin salir de la oficina.

Si además de personalizar la búsqueda se optimiza la busqueda buscando "los productos deseados" al precio "deseado" : bingo!

Por que gastan tanto en publicidad las inmobiliarias?

2009-01-19T05:25:00.000-08:00

Por que no utilizan Internet ni hacen un trabajo sistemático de ventas...

Es asi? si.

Piensen en una oficina inmobiliaria promedio (de 6000 a 12000 pesos de gastos en argentina por ejemplo)
Piensen en la comision promedio 4%? 3%? 5%? 6%?

Podríamos fijar el punto de equilibrio con la venta de 1 propiedad al mes:
200.000 pesos x 4.5% = 9000 pesos
Esto sería matar el punto de equilibrio...

y determinar 2 o 3 ventas promedios al mes como objetivos comerciales ambiciosos para inmobiliarias promedio.

Si sabemos que cada 10 años una persona cambia de domicilio, o adquiere una propiedad, o vende una propiedad con el fin de utilizar ese dinero en otro fin... esto quiere decir que el 10% de las personas adultas que conocemos y que conforman un hogar en este año realizarán una operacion inmobiliaria o quiza 2 (venta y compra)

Por lo tanto lo que hay que hacer es generar una comunidad de clientes, referencias, conocidos, y conocidos de los conocidos y hacer que al menos un % de ese 10% realice la operacion contando con nosotros como profesional inmobiliario.

Asi de facil? Si.

Asi de sencillo? mmm bueno.. esto no es sencillo. Ya que administrar esa comunidad se trata de "generar conversación con ella", "comunicarse" periodicamente, y ser una referencia y una consulta permanente para cada caso.

Como ejemplo:
Cuantos profesionales inmobiliarios ofrecen "CONSULTAS INMOBILIARIAS GRATUITAS" a las personas que han comprado, o vendido, o alquilan con ellos?
Pocos.. nadie quiza.

Pero volvamos a los calculos: 3 ventas por 12 meses = 36 ventas.
36 es el 10% de 360

Si administro una comunidad de 360 personas y acaparo la totalidad de las operaciones que esta comunidad realiza ya tengo cubierto mi objetivo.

Supongamos que acaparo el 33% de todas las operaciones...

36 será el 33% del 10% de una comunidad xxx = 1090 ( o lo que es lo mismo 360 / 0.33)

Es muy dificil llegar a poseer una comunidad de 1090 personas?
no tanto... y hoy con internet mucho menos.

Piensen en todos los elementos que podemos realizar para administrar y hacer crecer esta comunidad:

1) crear y administrar una pagina web donde informamos novedades inmobiliarias (fiscales, cambios en la localidad, productos destacados, necesidades de compra de clientes concretos, necesidades de renta de clientes concretos, etc.etc.etc)

2) participar en redes sociales: facebook, linkedin, hi5, my space, sonico, y otras

3) crear y administrar anuncios en redes inmobiliarias y portales inmobiliarios

4) crear y administrar blog del profesional inmobiliario donde brinde información y pareceres del sector y el mercado
local

5) informar a todos aquellos que vendieron con la oficina inmobiliaria, todos aquellos que compraron con la oficina inmobiliaria, todos aquellos que alquilaron y los propietarios que pusieron en alquiler de este nuevo servicio de informacion

6) comunicar a aquellas personas que hacen consulta via web, por telefono, en forma personal de este nuevo servicio de informacion

7) aquellas personas que visitan páginas de anuncios gratuitos de internet generar links a la página para que vea este servicio de información.

8) generar un documento que le guste a todos los usuarios: EJ: GUIA PARA COMPRAR UNA VIVIENDA, o 10 PASOS para comprar una propiedad de manera eficaz y que este regalo permita obtener email y nombre de la persona que ingrese a nuestra comunidad.

9) crear y administrar un boletin mensual, bimestral o con la frecuencia que se desee para informar las novedades del sector y del mercado a los miembros de la comunidad.

Como ven se puede gastar menos, y cada vez menos ya que Internet es el medio que las personas menores de 35 años mas consultan a la hora de tomar decisiones inmobiliarias.

en 5 años será el medio mas consultado de las personas menores de 40 años.

en 10 años será el medio mas consultado de las personas menores de 45 años..

y asi.

Internet no es una moda en este sector: ES EL MEDIO

Segmentacion, escucha, mas segmentación...

2009-01-19T05:07:00.000-08:00

En un seminario, cierto crack inmobiliario mundial comentó algo que para mi es BRILLANTE.

El mejor profesional inmobiliario es el que mantiene el 95% del tiempo su boca cerrada.

Los clientes nos brindan toda la información que deseamos, ya sea en el mundo real o en el de internet 2.0.

Ellos nos manifiestan sus intereses siempre y la capacidad del profecional de percibirlos hace el exito de las ventas y los clientes satisfechos.

El mundo inmobiliario se divide para mi en 4 tipos de compradores:

1) el comprador "buy to him" (compra para si): compra una primera residencia o una segunda residencia, para su uso.

2) el comprador "buy to let" (compra para alquilar): compra una propiedad para arrendarla y obtener un ingreso pasivo de la misma

3) el comprador "buy to sale" (compra para revender): compra una porpiedad que desea revender en el futuro cercano o como maximo a mediano plazo

4) el comprador "buy to equity" (compra para su patrimonio): generalmente no busca renta, sino resolver cuestiones fiscales o simplemente comprar y especular con algun cambio sustancial en el valor de la propiedad producto de mejoras del entorno (urbanas, de recalificación, demograficas, etc.)

Si no segmentamos a este tipo de cliente por el origen o el motivo que desea comprar dificilmente seamos eficaces a la hora de presentarles propiedades, o si lo somos es por pura suerte.

La segmentación es vital para ir al grano o para trabajar en post de resolver una demanda.

El cliente sabe casi en su mayoria de las veces lo que quiere y como lo quiere, son los profesionales inmobiliarios quienes con su impaciencia no dedican el tiempo necesario a investigar esta necesidad.

En especial, los clientes tipo 2) , 3) y 4) son clientes recurrentes, y muchas veces se comete el error de "intentar colocar" una propiedad que no reune todas sus caracteristicas, con el objetivo de cerrar la venta... cuando posiblemente colaborando con otro profesional si lograriamos aportarle una propiedad que cubra sus expectativas, y quede satisfecho del servicio brindado para la proxima oportunidad que desee comprar.

Especialmente en paises como Argentina, que los propietarios son en muchos casos "multi - propietarios", la segmentación clara de los clientes es vital para el buen desempeño comercial inmobiliario.

Internet favorece mucho esta segmentación y permite administrarla con costos muy bajos.

Recuerden: segmentacion y boca cerrada.

10 consejos de venta de propiedades ON LINE para economía en crisis

2009-01-18T16:58:00.000-08:00

Inmagine que no dispone de presupuesto pero desea hacer una campaña de marketing inmobiliario exitoso en internet.

Desea sorprender a su cliente y le propongo este plan de 10 consejos para que los utilice sin utilizar dinero, solo tiempo e intenligencia de internet 2.0.

1) Obtenga una autorizaciòn de venta en exclusiva y expliquele al propietario el plan de marketing on line que realizará explicandole que mas de la mitad de los compradores hoy verifican en internet antes de comprar.

2) En el blog de su pàgina web realice una memoria sobre la vivienda a vender, explicando sus puntos fuertes y mostrando aquello que el comprador desea observar primeramente (el precio?, su ubicación?, sus vistas?, etc). Utilice google maps para esta ubicación geogràfica.

3) Realice las fotos que ud. considere mas importantes para poder mostrar en 8 o 10 imágenes la propiedad

4) Realice un video y cuelguelo en youtoube por ejemplo (con link a su pàgina) para enviar el enlace al cliente interesado en comprar la propiedad.

5) Ingrese la propiedad en todos los portales inmobiliarios, redes inmobiliarias, mls, que le sea posible con link a su página para que el interesado amplie la información

6) Tenga preparado un reporte o carpeta en pdf, por cada uno de esos aspectos por separado: uno con todas las características técnicas que el potencial comprador querrá saber, otro con todas las cuestiones económicas (precio, comisiones, gastos, etc.) que el comprador desea conocer antes de cerrar el trato, otro con las cuestiones registrales, y de copropiedad si son el caso, y envíelo si el comprador se muestra interesado en el momento que se lo solicite.

7) Registre la propiedad en los anuncios clasificados gratuitos, ya que todos poseen un apartado inmobiliario y poseen un muy importante flujo diario de consultas.
(si no conoce que es esto simplemente ponga: anuncios gratuitos en internet... y le saldran mas de 50 portales de anuncios gratuitos)

8) Siempre ponga su correo electrònico en todos los anuncios que realice. Y registre todos los anuncios que hace en una libreta para borrarlos una vez venda la propiedad.

9) Registre todas las consultas que reciba y ordenelas bajo criterios como:
-le interesa algo mas barato
-le interesa otro barrio
-busca algo mas grande .. o mas pequeño
-etc

ordene estos clientes y propongales otras propiedades.

10) Repita el ejercicio con todas las propiedades

3 pasos para marketing inmobiliario on line

2009-01-18T16:49:00.000-08:00

Por que tiene importancia el marketing on line para el sector inmobiliario?

Mas del 80% de las personas que en USA decidieron comprar una casa, previamente consultaron Internet.

En España con mas de 22 millones de usuarios de Internet esto represento en 2007, mas del 60%

En Argentina, existen mas de 17 millones de usuarios de Internet, y posiblemente tambien el 60% de las personas que en 2009 deseen comprar o vender una vivienda consulten antes o después Internet.

Si esto es así.. como no estar presente en esta consulta?

Ahora bien, como es que estar presente? Como la web 1.0 nos lo decía? aprovechando todos los recursos que la web 2.0 nos brinda?

Existen infinidad de portales, MLS, redes inmobiliarias que con mucho o poco acierto acercan al potencial cliente parte de la información que desean conocer.

No obstante es eso.. solo parte, y desaprovechan todo el potencial que hoy Internet brinda, y de forma casi gratuita.

PASO 1: Estar en Internet, TU PROPIA WEB
El paso Numero 1, es sin duda tener la propia web de la Inmobiliaria, con todos los datos posibles de la misma, y un blog donde el profesional inmobiliario actualice su parecer del mercado, sus opiniones o haga una memoria descriptiva de las propiedades destacadas a la venta.

La imagen de esta web es clave, así como su usabilidad. No sirven las web enlatadas ya que no proporcionan una correcta navegación ni permiten incorporar elementos que las potencian como veremos mas adelante.

PASO 2: SER VISIBLES EN INTERNET: Posicionamiento y optimización SEO, SEM y Participación activa en todos las redes disponibles.

El posicionamiento de la página y la posibilidad de que sea encontrada por los clientes es indispensable.
La programación influye en la página. Así como también lo hace el contenido de la misma.
Si se desea invertir un presupuesto extra los enlaces patrocinados son una herramienta muy interesante en el sector.
La inclusión en todas las redes inmobiliarias, portales inmobiliarios, MLS, etc para que las viviendas puedan ser consultadas y visitadas on line.
Cambia toda tu comunicación off line (tarjetas, carteles, publicidad en otros medios, etc.) e incluye tu dirección de Internet en todas.

Por ultimo las herramientas como:
Google maps: para señalar la localización de los inmuebles
Youtube: para hacer videos de las viviendas y mostrarlos a los clientes
El blog: para hacer una memoria descriptiva
Redes sociales: para dar a conocer la página y para que todo el mundo tenga presente al profesional inmobiliario

PASO 3: Analiza el avance de tus ventas y mide el impacto de Internet
1) Consulta a tus clientes por donde te conocieron
2) Consulta si visitaron tu página antes de venir
3) Consulta como conocieron tu página
4) Administra herramientas como GOOGLE ANALITYCS y mide las visitas y el origen de las mismas
5) Analiza la cantidad de consultas por web o por email recibidas
6) Verifica si las propiedades que tuvieron mayor difusión en Internet tuvieron mejor salida
7) Corrige errores y mejora todos los 3 pasos.

consejos de DONALD TRUMP

2009-01-18T15:36:00.000-08:00

Hola, en las vacaciones leí un libro de DONALD TRUMP que hablaba de 100 consejos para inversiones en Bienes Raices.

La verdad es que DONALD además de ser un crack en negocios inmobilarios es muy bueno poniendo titulos para que ingenuos como yo los compremos (ya que hay muchos como yo que no podemos estar mas de un dia sin leer menos de 50 paginas).

En fin, de los 100 consejos podríamos resumirlos en menos de 10:
1) Ubicacion: siempre ubicacion, ubicacion, ubicacion
2) Equipo de trabajo: legales, arquitectos, ingenieros, interioristas,
3) Integridad: los ciclos cambian y todo vuelve cuando uno actua mal
4) Trabajo constante: esfuerzo, sin esfuerzo solo queda la suerte
5) Innovación: lo que la mayoría no ve y es posible siempre genera grandes ganancias
6) Ciclos: nunca hay un ciclo que dure siempre
7) Networking: las relaciones son lo que hace

Que fabuloso que es internet para todos estos conceptos...
a) La ubicacion: antes teníamos que viajar horas para ver propiedades... hoy en cualquier pais hay MLS o redes inmobiliarias que los ofrecen por internet con fotos y comentarios..., o google eart
b) Equipo de trabajo, hoy es muy facil hablar con mi abogado y mandarle el boleto por internet, o con mi arquitecto y mandarle fotos o planos para que los estudio por email.. o pegarle un link del MLS para que me de su opinion sobre los cambios o modificaciones que desee...
c) Integridad: hoy, con las redes sociales las cosas que hagamos mal, enseguida serán expuestas y comunicadas a miles de personas...
d) Trabajo constante: a quienes nos justa mucho trabajar... tenemos internet banda ancha en casa, blackberry.. jajaj mil formas de estar on line..
e) Innovacion: hoy es mucho mas facil innovar... ya que está todo inventado en bienes raices.. solo hay que "adaptar" conceptos y darles un toque personal...
f) Ciclos: con la informacion que disponemos , foro, medios de todo el mundo, hay infinita cantidad de datos para advertir los ciclos y como hacer negocios en ellos.. esto antes erá solo para especialistas o personas con informacion muy privilegiada..
g) Networking: hoy mas que nunca el networking o redes de trabajo gracias a las redes sociales se dispone de una facilidad tremenda para mantener e incrementar las mismas...

en resumen: no hay nada mejor que INTERNET para los negocios inmobiliarios..